Para la toma de decisiones la podemos comparar como un partido de baloncesto en donde el coach analiza el rival y plantea una estrategia para ganar el juego. Es por eso que presentamos algunos conceptos importantes que debe poseer la persona encargada de toma de decisiones.
La capacidad gerencial: es el conjunto de conocimientos, experiencias, habilidades, actitudes y aptitudes que permite a las personas influir con medios coercitivos sobre otros individuos para alcanzar objetivos con efectividad, eficiencia y eficacia.
Las empresas deben saber que planificar es una función básica de la gerencia ya que permite determinar el futuro deseado del negocio y lo se espera que ocurra en la organización; la planeación permite crear un puente entre la situación actual y la situación futura.
Niveles de planificación:
La planificación estratégica: Es responsabilidad de la alta gerencia y define el rumbo que debe seguir la compañía.
La planificación táctica: Es responsabilidad de la Gerencia media y establece los planes y proyectos que deben ser implementados.
La planificación operativa: Es responsabilidad de la Gerencia Operativa y establece las acciones permanentes que debe realizar la empresa para cumplir sus objetivos.
Ventajas y beneficios de la planificación estratégica.
La Planificación Estratégica mejora el desempeño de la organización.
Permite enfrentar los principales problemas de las organizaciones.
Introduce una forma moderna de gestionar las organizaciones de todo tipo.
La contribución fundamental de Porter consiste en cómo integrar las estrategias para lograr una Ventaja Competitiva.
Tipos de Estrategias:
Las Estrategias de Integración
Se pueden manifestar de tres maneras: Hacia delante, hacia atrás y horizontalmente; la primera
de ellas es cuando una organización adquiere las empresas que distribuyen su producto (tangible
o intangible) con el ánimo de disminuir costos (Estrategia Genérica de Porter); la Integración
hacia atrás se presenta cuando se quiere garantizar la calidad de las materias primas y al
mismo tiempo disminuir costos y, por último, Integración Horizontal, cuando se adquieren las
compañías que constituyen la competencia.
Las Estrategias Intensivas
Estas buscan mejorar la posición competitiva de la organización con los productos o servicios
actuales. En las Estrategias Intensivas se pueden distinguir tres tipos de estrategia: Penetración
en el mercado, Desarrollo del mercado y Desarrollo del producto. La Estrategia de Penetración en el mercado tiene como fin incrementar la participación en el mercado mediante una mayor comercialización de su producto, lo cual puede lograrse incrementando la fuerza de ventas o a través de campañas publicitarias o promociones. Por Desarrollo del mercado se entiende la introducción de los actuales productos o servicios a otras zonas geográficas, y, por último, se tiene el Desarrollo del producto que consiste en mejorarlo, para esto se deben hacer inversiones en Investigación y Desarrollo (Diferenciación de Porter).
Estrategias de Diversificación
La Diversificación parte de un concepto muy antiguo proveniente de la sabiduría popular que
reza: “No es bueno tener todos los huevos en la misma canasta”, indirectamente pone de manifiesto
el riesgo que lleva implícito cualquier decisión e induce a diversificar.
Fuente: Bueno, E. (1996). Dirección Estratégica de la Empresa, Metodología, Técnicas y casos. Madrid: Pirámide, 5ª Edición.